竹内です。
次回から売上up、単価upする
ブログ記事の書き方を
連続掲載していきますが、
その前に物販が苦手な方向けに
”販売方法”についてお話しします。
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“売る”をやめると売れる
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”売ろう”とすると
売れなくなります。
それは相手にあなたの
「売ろうとしている心理」が
伝わっているからです。
じゃ、どうすればいいの？
ってことですが、
答えは「”勧める”という考え
で行動してください」です。
もっと具体的な言い方をすれば、
「大切な人に必要なものを勧める」
というような考え方（マインド）です。
この「販売の考え方（マインド）を整える」
というやり方は売上を
大幅に変える力があります。
なぜならば人は感情で行動しているので、
相手の心が良き方向へ動かせられたら
販売結果にも良い影響が出てしまうからです。
この「マインド」は
高度なテクニックは要らないので
新人さんにもすぐに使えます。
ぜひ行ってください。
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人は説得されたくない
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先ほども言いましたが、
「あなたの売ろうとしている心理が
伝わっているから売れなくなる」
のです。
人は説得されると反発します。
「売ろう＝説得」の構図に
になっているから売れなくなるのです。
説得されている状況とは
「相手から言いくるめられている状況」
です。
それでは相手は身構えてしまい、
心を閉ざしていまいます。
ですので、説得ではなく説明を
してください。
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人は説明なら
意見を受け入れられる
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説明を受けているのと、
説得されているのでは
伝わり方が大きく変わります。
売ろうとするのではなく、
「相手に必要な情報を説明する」
という考え方が
良好な販売結果を作ります。
大事なことなので復唱しますが、
相手への接し方は
「大切な人へ最適なものを勧めている」
という考え方（マインド）で
接してください。
実際にやると分かります。
物販が苦手だった方はウソのように
スルっと売れるようになります。
以上が、売上の向上、単価Upに役立つ
「販売の考え方（マインド）を整える」
です。
難しいことはないので、
すぐに導入して売上upに役立ててください。
さて、次回から売上up、単価upする
ブログ記事の書き方について
連続掲載していきます。
お楽しみにしてください^^
（これ、すごく重要ですので必見です）
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