竹内です。
直近の連続掲載記事で
「専門性の創り方」について
解説しました。
”創り方”と言いましたが、
正確には
「目標にすべき専門性を定める」
という内容でした。
さて今回の記事から
“専門性を創る”の核となる
「目標にした専門性を高める方法」
についての解説いたします。
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「見込み客にどう見られるか？」
をブログで意図的に作り出す
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・専門店
・専門家
・専門特化したメニュー
は集客や単価アップに
とても強い力を発揮する
マーケティングテクニックです。
大事なのは、
「見込み客にどう見られているか？」が
集客や単価アップの結果に
結び付きます。
見込み客に「専門店（専門家）」に
認識されるには
専門家らしい知識が必須です。
その知識の質と量を
強制的に底上げするのが
ブログ記事の執筆です。
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ブログ執筆の目的地を
思い出してください
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闇雲に記事を執筆しても
専門家らしい知識は身につきません。
もちろん売上にも繋がりません。
売上に繋がらないブログ記事は
「見込み客にメリットのない記事」を
書いているから興味を持たれず
売上に繋がらないのです。
ここで直近の連続掲載記事の
「専門性の創り方」を
思い出してください。
「上得意客の理想を叶えるための
専門家を目指す」
これが目標とすべき専門性であり、
書くべきブログの記事の方向性です。
上記の図は私の事例ですが、
私が書くべきブログの方向性は
「たった３ヶ月で
抜け毛の悩みをゼロにする専門家」です。
（私の見込み客が望む専門家像）
記事のおおまかな項目は
・頭皮炎症を改善させる
・血流を向上させる
・造血について
この３つをテーマにして
日々の記事を執筆していきました。
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専門性がグイッと上がると
売上もグイッと上がる
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私が顧問しているクライアント
（美容室、治療院）には
基本的にブログ執筆をして頂いています。
もちろん効果があるから
行って頂いているのですが、
その成果は
・客単価が３０％up
・上得意客の層が増える
・物販が自然と売れる
・初回だけの客が減る
以上が最低ラインの変化です。
（客単価が200%になった方もいます）
いい事だけを言いましたが、
もちろんこれらの成果を得るためには
正しいやり方が必須です。
次回のメルマガで正しい記事の書き方の
「専門性を生み出す記事の書き方」
について解説します。
お楽しみにしていて下さい^^
（必見です）
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