タケウチです。
「商品コンセプト」が
見込み客に知られていないと
サービスは売れないし、
新規集客もできません。
つまり「商品コンセプトの周知」は
商売をする上で最重要です。
本日は商品コンセプトの周知について
解説します
商品コンセプトとは？
商品コンセプトとは
商品が消費者へ与える価値を
分かりやすく簡潔に
あらわしたものです。
商品が消費者へ与える価値とは
・誰に対して
・どのような手法で状態変化を起こし
・どのような結果になるのか
です。
私（タケウチ）が運営しているヘアサロンならば、
誰：
髪の育成に悩む人
手法と状態変化：
ヘッドスパで減った毛量を戻し
どのような結果：
ずっと悩みだった不安が解消する
です。
コンセプトの周知で大事なこと
コンセプトの周知の重要ポイントは
「ターゲットに伝わること」です。
おいおい、
当たり前のことをドヤで書くなよ。
っと、思われそうですが、
大事なことなので書きました。
コンセプトの周知の重要ポイントは
「ターゲットに伝わること」です。
（大事なことなので２回言いました）
ターゲットに伝わらない理由はただ一つ、
「ターゲットに理解されない言い方を
しているから」です
ターゲットに伝わるコンセプトを作るには
ターゲットに伝わるコンセプトを作るには
ターゲットが使う言葉で説明する必要が
あります。
なので、ターゲットヒアリングによる
コピーライティング（文章作り）と、
ターゲットによるコピーチェックが必須です。
いくらどんなに商品コンセプト優秀でも、
ターゲットに価値が伝わらなければ
購入する気にもなれず、
ただ埋もれてしまうのです。
ですので、「コンセプトの周知」は
とても重要なのです
おわりに
ターゲットヒアリングによる
コピーライティングの方法、
詳しく解説しようと思いましたが
異常に長くなるのでやめときます。
ただひとつ書くならば、
「どんな状態になれたら嬉しいのか？」
「どんな状態になれたら安堵するのか？」
を聞いてください。
状態変化後の気持ちが
商品コンセプトでは重要です。
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