*【客単価アップ】のコツ

美容室経営で大事な『時間単価』の考え

こんにちは、タケウチです😌

 

今日のブログ、
数字の事とか言います。

売上とか利益の話です、はい。

 

 

職人の世界観が強い理美容業界。

売上とか利益の話をすると
嫌がる美容師さんって結構います。

 

「私は、利益のためだけに
 美容師をやってんじゃないのよ!」

 

それはそれで、良い事なのですが、
志だけでは生きていけないのが
現実です、はい。
(タケウチ、身にしみてます(苦笑))

 

ちなみに利益の話を嫌がる美容師さんは、
ここで離脱して結構です😌

 

 

なぜならば、本日の記事は…

 

お金通称:チャリン💰チャリン💰💕)
の話をするからです✌️

 

 

では、

チャリン💰チャリン💰💕のお話、

 

 


スターート💕💕💕

 

ところで一体、
いくら稼ぎたいの?

ある美容師さんにご質問しました…

タケウチ
タケウチ
(目標は)いくら稼ぎたいのですか?
目標の月収は100万円です!!
ある美容室オーナーさん
ある美容室オーナーさん
タケウチ
タケウチ
じゃ、月にいくらの売上があったら月収100万円になれますかね?
たぶん、120万くらい売り上げれば達成できるかと思います。
とある美容室オーナーさん
とある美容室オーナーさん
タケウチ
タケウチ
1日の稼働時間、営業日数と目標売上から、目標にする1時間当たりの時間単価が割り出せますよ。

ちなみに、
今の時間単価が¥3,000だったら、月の売上はいくらになると思いますか?

おぉっ、
そこまで細かく考えた事無かったです…。

 

1時間当たり¥3,000でしたら….
80〜90万円位は売上られるかと思います…

(たぶん)

とある美容室オーナーさん
とある美容室オーナーさん

 

 

 

時間単価¥3,000ですと、

 

月の売上は◯◯万円で、
月の収入は◯◯万円です…

 

 

 

えぇ!!!

 

そ、そんなに少ないのですか???

とある美容室オーナーさん
とある美容室オーナーさん

 

美容室の売上計画
単純な計算で算出できます

先ほどのやりとりの
具体的な数字を出していきます。

 

月の売上=
稼働日数×1日の稼働時間×時間単価

 

稼働日数

大体のお店は25日稼働です
(週1回定休日+連休1回)

 

1日の稼働時間

平均的なお店なら8時間程度です。

例:
10:00開店〜20:00閉店(営業時間10時間
ロス時間20%(ロス時間2時間
実際の稼働時間:10時間ー2時間=8時間

 

時間単価

美容室の売上予測の際に大事なのは
『時間単価』を意識しているかです。

よく”客単価”を意識する方がいますが、
私は”時間単価”を主観に計算します。

 

 

では、先ほどの会話の中で
『時間単価¥3,000の月売上予測』
をしてみます


稼働日数25日×1日の稼働時間8時間
200時間/月の稼働時間

200時間×¥3,000(時間単価
60万円

 

時間単価¥3,000では
月商60万円が限界です。

理美容室の利益率が80%だとして、
月収は48万円になります。

 

 

つまり、

平均時間単価¥3,000では
月収48万円限界
なのです

 

 

ちなみに、月収100万円を目指すなら

売上125万円が目標になり、
時間単価は¥6,250になります。

 

もし、ヘアカット¥4,000を
1時間かけてやっているようなら、
永遠にたどり着けない金額になります。
(なので、物販に力を入れなければならないのですが)

 

目指すものは
・ヘアカットが上手い人
・育毛ができる人
ではない

結論を言います。

私は頭皮ケアのプロとして
福島県内程度なら
頭皮ケア、育毛の知識に関して
他の業者に負けることはありません。

 

事実、頭皮ケア専門のヘッドスパサービスを
販売して売上を急増させ、
倒産寸前の私の店を建て直しました。

 

ですが、売っていいたのは
『ヘッドスパ』ではありません。

 

 

 

 

私が売っていたのは…

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

・頭皮トラブルの
 ”悩みの解消”

・止まらない抜け毛の
 ”不安の解消”

を売っていたのです。

 

技術(ヘッドスパ)を売っていては、
とてもじゃないですが
田舎町で時間単価¥10,000を
超えることはできません。

 

技術を売るのではなく、
顧客が求める『結果』
提供することが大事なのです。

 

 

ヘアカットが上手な人は
ヘアデザインを売りたくなりますが、
商売的には時間単価が低い仕事になります。
(”職人マインド”と呼んでます)

 

お客様がなりたい結果から
逆算して、『何を提案するか?』

提案の手法の一つに
『ヘアカット』『ヘアデザイン』が
ある程度なのです。

 

 

技術や、知識に溺れず、
お客様が求めている声に耳を傾け、
お客様が喜ぶ企画を提案してください。

 

それが時間単価を上げ、
目標の売上を達成する方法なのです😌

 

 

 

みなさん、

 

レッツ、

チャリン💰チャリン💰💕

 

つづく💰💕

 

 

 

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