タケウチです。
前回の記事からの続きです。
魅力的なオファー（提案）を
どうやって作るか….？
それは、、、、
ファン客の喜ぶことを探り当てるには
ファン客に聞くのが早くて確実です
つまり、オファーはファン客へ
ヒアリングして作ります。
では、具体的にどのような質問をすれば
魅力的なオファーが作れるのか？
今日はオファー作りの質問内容を解説します
オファーとは？
オファーとは、
「それなら今すぐにでも購入したい！」
と、見込み客に思わせる提案です。
オファーの内容は大まかに２つ
・価格のオファー
（その価格なら、すぐにでも買いたい！）
・願望を叶える商品力のオファー
（その商品、欲しかったけどなかった！今すぐにでも欲しい）
それぞれのオファーを作り出すために
来店客に質問をしてください。
（当たり前ですが、ターゲットに設定している顧客像の方だけにしてください）
価格のオファー
を作りたいのなら
価格のオファーを作りたいのなら
質問すべきは
「申し込みはすぐにされましたか？
すぐに申し込みをしなかったのでしたら
お試しの価格のメニューがあれば
すぐに申し込みしたでしょうか？
お試し価格はいくら程度なら
躊躇なく申し込むでしょうか？」
質問のポイントはヒアリングしながら
申し込み用のお試し商品の適正価格を
探ることです。
新規来店の障害は「躊躇すること」です
躊躇することなく申し込みできる価格の
集客用商品（フロントエンド）を
顧客ヒアリングから設定してください。
願望を叶える商品力のオファー
を作りたいのなら
願望を叶えるとは
「その商品、欲しかったけど
今までなかった！
今すぐにでも欲しい！」
という気持ちにさせる商品のことです。
この商品を作るためにすべき質問は
「これまで悩んできたことで
解決されていない問題は
なんでしょうか？」
です。
解決されていない問題、
それはあなたのお店を含めた同業者が
いまだ解決できていない顧客ニーズです
他店が解決できていないことを
商品化できたなら、それはもう強いオファーです。
大雑把にですが、
オファー作りの質問事例２つを
解説をしました。
新規集客はオファー作りが９割です。
どんな商品でも
「あ、それ、今すぐにでも欲しいっ！！！」
と、イメージさせられなければ
来店もされないし、購入もされないのです。
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