こんにちは、タケウチです😌
突然ですが、
皆さんにお聞きします…
通常価格１,０００円の
お肉があります。
A店では通常どおり
１，０００円で販売されていますが、
B店では特に何の説明もなく
破格の１０円で売っています
あなたはどちらのお肉を買いますか？
A：通常価格の１，０００円のお肉
B：謎に激安な１０円のお肉
謎に激安な１０円のお肉が
買えなかった人…
謎に激安な１０円のお肉が買えなかった方…
なぜ買えないのでしょうか？
・謎すぎて気持ち悪いから
・激安には理由があるのだろうが、とにかく謎
・不気味
でも、マーケティングの常識的に考えると
金額が安い方が特典的には絶大なので
売れそうですよね？
では、これではどうでしょう？
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激安の理由が明確になりました。
安い理由が分かったあなたは、
この￥１０のお肉を購入することに
迷いがなくなったはずです。
価格の根拠は
お客様に伝わって
いるでしょうか？
理美容室のメニューも同じですが、
『ヘッドスパ５００円』
と聞いて、喜んで行く人はあまり
いるとは思えません。
（いたとしても客質は悪そうです）
だって、通常なら￥４，０００前後する
ヘッドスパが￥５００って、
意味が分からないからです。
逆に
『ヘッドスパ３０、０００円』
も唐突すぎて意味がわからない
はずです。
安い価格にしても、
高い価格にしても、
価格には理由が必要です。
誰に対して理由が必要
でしょうか？
もちろん『ターゲット』が
価格に対して納得すれば
良いのです。
では、どこで価格に対しての
説明（教育）をするか？
・HPの中の特別ページ
・ブログの中の特別ページ
・ニュースレター
・ダイレクトメール
・メルマガ
で、
・なぜこの価格なのか？
を説明してください。
うん、
大事なことを言った😌
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