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タケウチです。
商売はライバルありきだな、
と、思った記事がある。
それが、コレです。
↓↓↓
https://front-row.jp/_ct/17342348
動画はこちら
↓↓↓
https://www.youtube.com/watch?v=oSDC4C3_16Y&feature=youtu.be
バーガーキングのCMなのですが、
自社のハンバーガーが３４日かけて
腐りゆく様をタイムラプスで撮影した
動画です。
説明はそれほど
いらないかもしれませんが、
このCMの意図（メッセージ）は
『バーガーキングのハンバーガーは
添加物使ってません
（なので、腐ります）』
です。
これ、
『添加物まみれで
腐らないハンバーガー』
が存在するから
成り立つメッセージ
ということに気づくはずです。
つまり、
『対比するものがあってこそ
成り立つメッセージ』
という事になります。
あなたのビジネスで、
ライバルに設定している
・お店
・特定のサービス
から、見込み客が
気にかけている事柄で
対比したメッセージを
打ち出す事は
広告メッセージとして
強い訴求力（惹きつけ力）を
持ちます。
広告の冒頭での
大事なポイントは
「この広告、読まなきゃ〜〜〜」
と、思わせることです。
せっかく用意した良質なサービスも、
広告で読まれず
来店動機を作れなければ、
意味をなしません。
広告を読んでもらう手法の一つが
『意外性のある事で読ませる』
その意外性を生み出すポイントに
『ライバル店との対比』
があります。
とにかく
・気にさせる
・読んでもらう
が大事なのです。
あなたの広告物は、
見込み客の気持ちを
惹きつけていますか？
です^^
ps.
とはいえ、
肝心の本文（ボディコピー）が
お粗末では本末転倒ですけどね…
p.ps
あ、1dayセミナー、
あんなに急な日程でしたが、
４名申し込みありました。
（オンラインセミナーって便利だなー）
つづく
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