*【客単価アップ】のコツ

顧客は商品を買っていない…よ

 

ある時はサロン経営者、
ある時は小さなお店のコンサルタント。

V字復活マンこと、タケウチ タツヤです。
<すき焼きの季節が終わりました(涙)

 

 

店舗の売上アップコンサルタントを
していますが、

自身の店舗では『頭皮ケアの専門家
として、抜け毛や薄毛、
育毛状態が悪化している方のお悩みを
伺っているタケウチです。

 

『頭皮ケアの専門家』としての
知識の内容ですが、

・皮膚生理学
・アレルギー
・免疫
・東洋医学
・心理学

を用いてカウンセリングをし、
顧客の不安の解消を
ご提案しております。

 

 

 

ね、
よく勘違いされやすいのですが、
私は

・育毛商品
・ヘッドスパ

を売っているわけでは
ありません

 

 

私が売っているのは

・育毛にまつわる『不安の改善

を売っているのです。

 

この、

『自分(自店)が
なにを売っているのか?』

は商売において
かなり重要なポイントです。

 

 

・集客がうまくいっていない
・客単価が低い

上記のことで悩んでいる方(店)は
『自分(自店)が
なにを売っているのか?』

をもう一度、しっかり考えてください。

 

この、『自分が売っているもの』
が、商品そのものではなく、

顧客(見込み客)が抱える
”不の改善”であることを
お勧めします。

 

これはメールセミナーでも
お伝えしましたが、

顧客は商品を
買っているのではなく、
商品がもたらす結果を
買っている
からです。

 

 

顧客は、あなたの商品の内容
(スペック)になど興味がないのです。

『どんな結果を私に
もたらしてくれるのか?』

を購入したいのです。

 

商品を売るのではなく、
結果を得る。

『自分(自店)が
なにを売っているのか?』

ここが重要ポイントなのです

 

 

 

つづく

 

 

メールセミナーではもっと
詳しく説明してます….yo

↓↓↓

 

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