*【客単価アップ】のコツ

美容室メニュー、値下げせずに売るには

こんにちは、タケウチです😌

 

本日の記事、

短めです。

 

 

理由?

 

 

早く寝たいからですw
(じゃ、昼間に書いとけよって、言わないでね😌)

 

『商品(サービス)』を
売ると
安くなる
『結果』を売ると高くなる

えっと、
タイトルのまんまなのですが、

サービスそのものを売ると
販売価格が安くなりがちです。

 

得られる結果を販売すると、
購入価値を高く感じられます

 

メンズのヘアカットコースを
例にして説明しますね。

 

Aパターン

今流行りの
ツーブロックスタイル
いかがですか?

メンズヘアカット
…¥4,200

メンズヘアカット
ヘッドスパ・
グルーミング付きコース

…¥6,800


詳しくはスタッフまで

 

Bパターン

あなたの清潔感、大丈夫ですか?
”不潔感”は女性を遠ざけ、
出世をも遠ざけます。

メンズヘアカット
…¥4,200

『仕事に 恋に、
一生懸命なあなたへ』

メンズヘアカット
ヘッドスパ・
グルーミング付きコース

…¥6,800

定期メンテナンス年間コース
…¥68,000(回数 無制限/年間)


詳しくはスタッフまで

 

AとBの表現の差、
なんとなく違いが分かりましたか?

 

Aパターンのプレミアムコースは
『高いな〜〜〜』と感じたけれど、

Bパターンのプレミアムコースの説明は
『プレミアムコースがもたらす”結果”』
を想像させられたので、

同じ¥6,800なのに
『その価格でもやってみたいな』
と、感じられたはずです。

 

Aパターンは
『サービスの内容説明』

Bパターンは
『サービスがもたらす結果』

 

この表現の違いを理解して
メニュー表記すると、

あなたの提案するメニューは
あなたの提供したい金額で
売れるようになります😉

 

知らないがゆえに
軽視されやすいですが、

これが『言葉のチカラ』なのです
(コピーライティング)

 

 

つづく

 

 

ps.

 

寝ますぅ〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜Zzz

 

 

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なぜブログに書けないか?

 

そりゃ〜〜〜、アンタ、

私だって 自分が失敗してきた
ポンコツストーリーを
ブログで公表したくないからです(爆)

(わずかながらある、私のプライドをお許しくださいw)

 

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