こんにちは、タケウチです😌
『散歩のついでに
富士山に登れた者はいない』
という言葉があるのですが、
これは『無計画では成果を
上げる事ができない』という
意味合いの言葉です。
うむ、
１５年前の私に聞かせたい言葉だ…
（しかもキツメに…苦笑）
話は変わりますが…
美容室の売り物は
・ヘアカット
・ヘアカラー
・パーマ
・ヘッドスパ
・物販
です。
これらの商品（サービス）を
今まで通り単発でご提供するのも
悪くないのですが、
さらに売上を安定させるならば、
『定期コースのご提案』が
お勧めです。
（毎月の収入が安定し、投資の計画が作れるので）
特にお勧めなのが
お客様が毎月必ず行う
『白髪染めの定期コース化』です。
具体的にどのようにお勧めするか、
言い回しも含め
本日の記事で公開します😉
（わ、我ながら親切だ😌）
初回来店時〜３回来店時に
徐々に意識付けして
回数券をムリなく提案する
初回来店時『半額サービス』
・半額にする事で初来店を促す
・本日中に次回予約した方限定２０％off
（次回予約を確定させる）
２回目来店時『２０％offチケット使用』
・本日中に次回予約した方限定２０％off
（次回予約を確定させる）
・「もしよければ、次回以降も２０％offで
ご利用できる１０回チケットもありますので、
ご検討ください」と、予告しておく
３回目来店時『２０％offチケット使用』
・会計時に１０回チケットの購入を打診する
・一定確率で『１０回チケット』の購入が決まる
以上のやり方で、一定確率で
１０回チケットが売れます。
（私のクライアント様（美容室）で実証済みです）
大事なのは、『１０回チケット』を
販売するために計画的に行動する。
ということです。
ハッキリ言います、、、
思いつきや、無計画では
ビジネスは成功しません。
１０回チケットを購入して頂くには、
『どんな状況なら購入するだろう』
と、相手の気持ちに立って考えて、
そこから逆算して行動計画を作ります。
逆算して行動計画を作る事は、
・集客
・単価アップ
・年間イベント
・自分のスキルアップ
と、色々な事に使えます。
（と、いうより、逆算思考で行動してください）
大事な事なので、もう一度言います…
思いつきや、
無計画では
ビジネスは
成功しません。
うん、、、、
１５年前に自分に
キッチリいいたいです、はい（苦笑）
つづく
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