ヘアサロン売上V字復活アカデミーの
竹内です。
もう１１日前のことになりますが、
新年明けましておめでとうございますm(_ _)m
さて、新年はじめの記事なりますが、
売上＝客数 × 客単価 × 利用回数
↑↑↑
こちらの解釈を変えたことで
売上が大きく変わった事例を
お話しします。
『客数』の解釈
客数が多くなれば
売上が大きく変わる、
そう間違った解釈をしていると
どんなに頑張って集客しても
売上（利益）が良くなることは
ありません。
なぜならば、客質が悪ければ
売上（というか利益）が
伸び悩むからです。
簡単なたとえをします。
そのお店のことが好きで
来店している顧客が多い店と、
そのお店のことは
好きでも嫌いでもないが
とにかく値段が安いから
利用している顧客が多い店、
さてどちらのお店が
繁盛すると思いますか？
（答えは明白です…ね^^）
どんな顧客リストを構築するか？
『どんな顧客リストを抱えていくか？』
誰でもいいから集客するのではなく、
自社の利益に貢献してくれる
客層（顧客リスト）を集めるには？
“客数”の解釈をこんなふうに
変えたことで事業が伸びた
お店があります。
店舗ビジネスは開店時に
開店コストがかかっています。
（イニシャライズコスト）
だからこそ、
目先の瞬間的な売上よりも
中長期的な収益プランを重要視して
ビジネスモデルを組むべきです。
中長期的なビジネスモデルを組む上で
ターゲティング（誰を顧客にするか？）
は非常に重要なのです。
【期間限定 無料】
電子書籍をプレゼントしています
売上４倍にV字復活した方法、売上アップ、集客数アップの事例を分かりやすく解説しています。
画像をクリックすると申し込みページへジャンプします
↓↓↓
コメント