見込み客の頭の中に1番乗りするから集客に強くなる

 

タケウチです。

 

先日、私の会員制のオンライン勉強会で

ポジショニングについて解説する場面が

ありました。

 

ポジショニングってすんごく重要で、

これがバシッと決まっていると

集客はラクになります。

 

そんなわけで、オンライン勉強会の

受講生向けに備忘録として

ポジショニングについて復習しますね〜。

 

ポジショニングの意義

マーケティングを学んでいる方なら

誰でも聞いたことのある『ポジショニング』

改めて解説しますが、

ポジショングを実行する最大の意義は

「集客」です。

 

例えば、私(タケウチ)のヘアサロンの商圏内で

「頭皮ケア(育毛、抜け毛改善)」を

思い浮かべた時、見込み顧客の頭の中で

はじめに想像されるのが当店です。

 

『なぜ、はじめに想像されるのか?』

それはポジショニングが強いからです。

ポジショニングとは、見込み客の頭の中で

1番に想像される位置のことです。

 

山岳で例えるなら富士山です。

「日本一高い山といえば」の答えは

富士山です。

これと同じように「◯◯なら□□□店さん」

と、見込み客の頭の中で1番に想像される状態を

「ポジショニングが強い」と表現します

 

強いポジショニングの作り方

強いポジショニングの作り方

とても取り組みやすいのが

『”1”戦略』です。

 

・No. 1

・オンリーワン

・1st(一番乗り)

を、自店の商圏で見つけてください

 

私が自店をV字復活させられたのも、

商圏内で「オンリーワン」「1st」の

ポジションを見つけられたからです。

 

自店のお店に新メニューの「ヘッドスパ」を導入後の

ポジショニングはこのような感じでした。

↓↓↓

・□□町で初めて頭皮ケアメニューを導入しました!
1st(一番乗り)

 

町単位という小さな地域に絞っても、

その地域に「頭皮ケアの初めてのお店」

の印象を”一番乗り”させます。

つまり、見込み客の頭の中に記憶させます

 

 

「頭皮ケア専門店」を名乗れるほどに

自信がついてからのポジショニングです。

↓↓↓

・◯◯市で頭皮ケア専門店は当店だけ
(オンリーワン)

 

いづれにしても、見込み客の頭の中に

「一番乗り」したから記憶に残り、

そのサービスを必要と感じたときに

思い出され、利用されるのです

 

 

っと、簡単ですが、ポジショニングの

復習を備忘録として記事にしました。

 

ps.

来月のオンライン勉強会(2022年 7/1)は

ポジショニングについてミニセミナーをします。

(日が近くなりましたら、こちらでご案内します)

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