タケウチです
先日、趣味のサバイバルゲーム
（通称：サバゲー）に
参加してきました。
↓↓↓
私も人並みにGW休暇を取りました
（とはいえ３日間）
とても楽しく過ごさせていただきました^^
さて、私の趣味話の延長から
商売のコツの話をします。
サバゲーでの必勝パターン
サバゲーのルールを簡単に説明します。
・赤チーム、黄チームに分かれ行います
・相手チームを全滅させたら勝利
・相手の陣地を占領したら勝利
おおよそコレだけです。
そして、サバゲーの必勝パターンは….
「相手チームよりも
早く有利なポジションを奪い、
保持する」
これだけです。
かれこれ１７〜１８年、この趣味を
していますが、
「相手チームよりも
早く有利なポジションを奪い、
保持する」
以外の必勝法は無いです。
いかに強い武器（エアガン）を持っていても、
先に有利なポイントを押さえられたら
相当不利になります。
….、
もうお気づきかと思いますが、
商売でも同じことなのです。
先んずれば、
他店を制す！
「先んずれば、他店を制す！」
もうね、読んで字の通りです。
商売の世界では
「他店に邪魔されないで
有利に商売を行える立ち位置」
が、作れていないと、
価格競争や商品力競争に巻き込まれ
集客に高いコストが掛かりやすくなり
利益が薄くなり疲弊します…。
「他店に邪魔されないで
有利に商売を行える立ち位置」
これを「ポジショニング」と言います。
商売の世界では「ポジショニング」が
うまく創れているお店は
競争に巻き込まれないので
利益が作りやすく繁盛します。
ポジショニングを創るコツ
ポジショニングのポイントは
・自分の店にとって有利な立ち位置を創る
です。
ポジショニングは
・顧客（見込み客）が解決して欲しいこと
×
・他店がまだやっていないこと
この２つの掛け合わせで創ります。
２つの掛け合わせで創ったポジショニングを
さらに強いポジショニングにしたければ、
「１」を付け加えてください。
「１」とは
・No. 1
・オンリーワン
です。
商圏の中でなにかしら「１」をとれる
ポジションがあります。
例）
・◯◯市ではNo. 1の△△実績
・◯◯市では当店だけ
・◯◯市初の
２つの掛け合わせに「１」を
組み合わせると、
かなり強いポジショニングが形成できます。
おわりに
冒頭にも言いましたが、
ポジショニングが上手に創れているお店は
価格競争、商品力競争、に
巻き込まれていないので
利益率が高いです。
「脱競争」の経営を目指すために
ポジショニングを強いものにしてください
【期間限定 無料】
電子書籍をプレゼントしています
売上４倍にV字復活した方法、売上アップ、集客数アップの事例を分かりやすく解説しています。
画像をクリックすると申し込みページへジャンプします
↓↓↓
コメント