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美容室、V字復活ストーリー♪(3/3)

こんにちは、タケウチです😌

 

うまい棒が好き、タケウチ
うまい棒が好き、タケウチ
え〜〜〜〜〜〜〜、

 

自分のメールセミナー(無料)
宣伝記事を
四日連続で書いております

 

 

(宣伝を臆面もなくする、
そんな自分が好きです)

 

4回連続で無料メールセミナーの
ダイジェスト記事を書いていおります。

 

↓↓関連記事その1↓↓

全20回のタイトルはこちらへ
↓↓↓
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↓↓関連記事その2↓↓

〓〓全20回の目次〓〓

第1部:リアルしくじり先生 編 
(こうすれば店が潰れる(苦笑))

ダイジェスト版の記事 ↓↓
美容室、V字復活ストーリー♪(1/3)

 

第2部:復活 編 
(誰にでも経営回復はできる♪)

ダイジェスト版の記事↓↓
美容室、V字復活ストーリー♪(2/3)

 

第3部:ビジネス覚醒 編 
(10年先を見据えた経営)

 

 

 

今日のブログ記事は
第3部のダイジェストですが、

 

第3部の内容を要約すると
『高報酬を目指す人の為のテクニック』
になります。

↓↓ 目次 ↓↓

第3部:ビジネス覚醒 編 
(10年先を見据えた経営)

13  理想客設定と収益分布図(5:15:30:50)
14  儲かるビジネスの本質
15  物を売るな!!(サービスはそのまま、もっと高く評価される売り方)
16  高単価サービスの商品化(高報酬化)
17  2ステップマーケティング
18  クロージングの必要性
19  商売は感情で動く
20  あなたにしか出来ない成功する思考(誰もが成果を上げられないのは?)

 

すべてはご紹介できないので、
(大人の事情です💕)

ひとつの記事をご紹介いたします😉

 

(本題の前に…)
なぜタケウチが、
高報酬化を目指したのか?

高報酬化の話の前に、
なぜ私が高報酬化を目指したか?
その話をいたします。

 

前回のブログで『第2部』のなかで、
経営のV字復活を果たしました。

経営が復活したのはいいのですが、
無計画に集客したので、
仕事量が増えたけど時間単価が低く、

長い労働時間の割りに
月収が普通の理容師の平均月収より
少し良いくらいだったんです。
(当時の労働時間/1日14〜15時間)

休息する時間も取れず、
ストレスと過労で倒れました。
(狭心症になる一歩手前でした)

 

1ヶ月間、養生生活をする中で
自分を見つめる時間を作ることができました。

 

その時思ったんです。

『自分が望んでいる生活は
こ〜ゆ〜ものだっけ?』

と。

 

 

少し落ち着いて考えてみたら
私の望んでいる生活は、

・趣味をする時間があり、
・家族と過ごす時間があり、
・人生を楽しむ余裕のある生活

です。

 

贅沢な悩みかもしれませんが、
危機的状態を脱した私の次の目標は
『自分の人生を楽しむために仕事をする』
になりました。

 

自分の時間を作るために、
高報酬化=時間単価の向上
を目指すことにしたのです。

 

これが、私がこ報酬化を目指した理由です😌

 

皆さんも『稼ぐ理由』があるはずです。

その理由が明確で、
叶えた時のワクワク感があるからこそ
仕事への情熱が湧き、原動力になるのです。

16  高単価サービスの商品化(高報酬化)

さて、
『高報酬化を目指す商品化』について…

結論から言います。

 

 

今、あなたが、自分が望んでいる
報酬を受け取れていないのは、

『商品(サービス)』を
売っているからです。

 

商品を売るのではなく、

『顧客が手に入れたい
結果(要望・願望)』

を提案することが出来たのなら、
あなたの商売は高報酬化します。

 

 

ここから
2つの事例をお話しします

↓↓↓

ある接骨院の話ですが、
その接骨院は肩こり専門の
接骨院です。

そこは『高度な技法のマッサージ』
売っているのではなく

『体の不調が
 根本的に無くなった後の
 苦痛のない生活
を提案(販売しています。

 

なので、
3万円〜5万円する回数券が
とても売れています
(ちなみに私も通っています)

 

私は元々ヘアサロンオーナーですが、
そこでは『頭皮ケアのヘッドスパ』を
売っているのではなく、


『お客様を不安にさせている

 抜け毛や頭皮トラブルの
 解明と根本改善による安心”
売っているのです。

 

なので、技術コースも
¥12,000 〜¥27,000の
高額なヘッドスパメニューの
定期コースが売れ、

理容室では異例の
年間物販200万円を
達成しました。

(平均的な理容師の
物販売上は年間10万〜20万円)

 

 

2つの事例の共通点
分かりましたかね?

 

ポイント1は

『お客様が叶えたい未来』
から逆算してサービスコースを
創り上げていくことです。

 

私のヘッドスパの場合、
頭皮の状態や、身体の状態を診るため

・皮膚科学
・免疫学
・アレルギーについて
・血流
・自律神経
・漢方医学
・心理学

などを複合的に学びました。

 

とはいえ、どれも超専門的な知識など
なくても十分です。

 

ポイントは『お客様が叶えたい未来』
から逆算して得るべき情報や技術を
習得し、オリジナルコースを
創り上げていくことなので、

それぞれの分野の情報が、
お客様が叶えたい結果に
達する内容であれば、十分なのです。

 

 

ポイント2は

サービスは『単品売り』ではなく、
『複合売り』であることが重要です。

 

私の場合、

・ヘッドスパの技術
・家庭用のケア用品
・目標を達成する為の思考
・この知識を体得することで
家族の健康も守れる

セット売りしていました。

 

セット売りしなければならない理由は
『バラ売りでは
目的を叶えられないから』

です。

 

 

ヘッドスパを1〜2回したところで、
ちょっと気分が良くなるだけです。

 

私が提案したいのは『不安の解消』です。
不安を消すまでには、

・ヘッドスパだけ
・シャンプーだけ購入
・育毛剤だけ購入
・カウンセリングを聞くだけ

では到底叶えられないので、
セット売りが必然になるのです。

(当然、単価が高くなるので
 高報酬化になります)

 

 

以上が高報酬化の流れです。

 

技術を単品で売るのではなく、
お客様が叶えたい未来から
逆算して『セットサービス』を
構築します。

お客様の願望を叶えるから
報酬がはね上がるのです。

 

 

さて、改めて質問です…

高いお金を払ってでも
受けたくなるのは
どちらでしょうか?

↓↓↓

当店が売っているのは
『頭皮ケアのヘッドスパ』

当店が売っているのは
『お客様を不安にさせている
 抜け毛や頭皮トラブルの
 解明と根本改善による”安心”

 

これが、高報酬化を目指す
商品作りなのです😉

 

 

 

そんなワケで…

 

っと、いう感じで、
第3部のテーマ『高報酬化』について
お話しさせて頂きました😌

 

結構いいこと言ってるでしょ?
(そうでもない?)

 

 

 

さて、4回に渡り
記事にお付き合いいただき
ありがとうございました😌

 

 

ちなみに無料メールセミナーの目的は、
過去の私のような情報弱者のためです。

今、仕事が上手くいってない方は
セミナーなんかに行ける余裕など
ないはずです。

だから、時間的にも金銭的にも
コストがかからないメールセミナーで
学び、実践して、窮地を脱して欲しい
思っています。
(私も苦労しましたので…)

 

すでに、成功をされている方は
私の事例から、アイディアや気づきを得て、
さらにビジネスチャンスを掴んで欲しいです。
(私も、色々な人に支えられて今があるので、
 ご恩返しです)

 

いづれにしても、
無料メールセミナーを
多くの方に読んで欲しいなと
願っています😌

 

もし、気に入って頂けたなら、
他の誰かのために
Facebook、あなたのブログなどで
情報シェアなどして頂けると
嬉しいタケウチです😉

 

 

   

ビジネスのタネは失敗談にこそあります^^

タケウチが体験した失敗談、成功事例から 売上アップのヒントが盛りだくさんの 無料メールセミナーです^^

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