嫌われずに売る 営業トークテク

美容室の定期コースを売るセールストーク術

こんにちは、タケウチです😌

 

本日は月2回の
『サロン売上 V字成長
  オンライン勉強会』
を開催していました。

(タイトルが長くて、サーセン)

 

本日のオンライ勉強会のテーマは
『セールスクロージング』
(セールストーク)

 

巷ではコースメニューを
ゴリゴリに売る手法
セミナーもあるようですが、

私のセールストークは
割とシンプルで、ゴリゴリ感が
ほぼ無い売り方をします。
(通称:非ゴリ系(笑))

 

では、どんな風にすれば
ゴリゴリ感なく売ることが
できるのか?
(通称:非ゴリ系(二回目w))

 

 

ヒントは…

『順番』です。

 

セールストーク
がある

 

いつものように結論から言います。

 

セールストークには型があり、
その手順通りに行えば
必ず成果がでます。

 

上手くいかない人は
必ずどこかで余計なアレンジを
して失敗します。

(料理本と一緒です)

 

なので、以下の通りに
順番通りに行ってください😉

 

 

1)
何に困っているのか?
何を得たいのか聞く

そもそも、相手の悩みも知らずに
セールスはできないかと思います。

(ゴリゴリ系は、聞かずにゴリゴリいくのかしら?)

ビジネスの基本は
困りごとの解消ですから😌

 

2)
どのくらいの期間
結果を手に入れたいのか?

次に聞きたいのは
結果を得るまでの期間』です。

「1年」と言われれば、
後に『1年で結果を得るためのコース』
オススメするだけです。

「なるべく早く(最短で)」と言われれば、
後に『最短で結果を得るためのコース』を
オススメするだけです。

 

3)
自分の実績から
提案する内容を決め
提案する(クロージング)

相手が希望する
1)得たい結果内容
2)希望の期間
を叶えるために、

自分の実績を元に
最適なサービスを提案
して下さい。

 

最後の価格交渉では、
必要最小限で説明して
余計なことは言わずに
価格交渉して下さい。

 

例えるなら、

 

 

 

 

 

 

 

『クイズミリオネアの
みの もんた 氏の
ような沈黙』

で、交渉して下さい(苦笑)

 

 

 

以上が手順と、
各手順の簡単な解説です。

 

 

ハッキリ言って、
セールスは科学だと思っています。

セールスが苦手な人は
前準備(トークの型を学ぶ、
事前練習)もせず、

行きあたりばったりで
セールストークをしているから
成果にバラツキが出るのです。

 

とう訳で、今夜は特別に
セールストークの台本
の情報をカンタンですが
放出しました😉

(本日の勉強会でお伝えした内容です)

 

実際にやってみて
上手くいった人、
上手くいかなかった人、

ぜひ、メールください😉

 

 

 

 

とはいえ、

サービスを売るにあたり、
本当に大事なことは、
また別にあります…。

 

その話は明日の記事にて
お話しさせて頂きます😌

 

 

つづく

 

 

   

ビジネスのタネは失敗談にこそあります^^

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