*【経営V時復活】の大ヒント

知らなきゃ損! 『トリートメント』を最高価値で売るタイミング

 

こんにちは、タケウチです😌

 

 

今年はかなり花粉が舞っているようで、
(例年の4倍とのウワサ…)

 

私の周りにも、
『今まで花粉症じゃなかったけど、
 今年から花粉症になった』
という方がチラホラ出てきています…。

 

 

うん、

花粉症になった方には
申し訳ないですが、

花粉症の予防グッズを売るなら
マーケティング的には今が狙い時です。

 

 

人は困った時にしか
行動をしない

人は勝手な生き物です。

困っている最中にしか
行動しないのです。

 

 

つまり、
『予防グッズ』は
『困っている今』にしか
売れない
のです。

 

 

美容室で言えば、

トリートメントが最高値(※1)で
必要とされるタイミング
は、
『髪のダメージを予防したい時』ではなく、
『髪がボロボロに痛んだ時』です。

(※1)
最高値で必要とされるとは、
あなたの価値を
最大限に評価されている時です。

 

ツヤ髪になれる低ダメージヘアカラーが
最高値で必要とされるタイミング
『なんとなく今』ではなく、
『髪がダメージでやつれて
 老け顔になっている時』です。

 

危機的かつ、緊急性の高い状況
改善したのちに『予防』が売れるのです。

 

あなたのお店では

・お客様の緊急性のある危機

を、改善するコンテンツ(商品・サービス)
持っているでしょうか?

 

 

『重要度が高く』
『緊急性が高い』悩みを
改善するコンテンツこそが
V字復活では重要な事項になるのです👌

 

 

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