小さなお店の売上を
V字成長させるセミナーを開催しています
タケウチです。
先日は『1dayセミナー オンライン』を
開催していました。
（セミナー時間２１：００〜２２：００（ちょっと延長してしまった））
セミナー中にお伝えした内容を
ここで少しお話しさせて頂きます。
商売の正解、理解していますか？
みなさん、
知っておいて欲しいのですが、
・マーケティングの正解
と
・商売の正解
は違います。
マーケティングの正解とは
「人はより安くて、利便性のあるものを購入する」
です。
ちょっと分かりにくいので、
噛み砕いて説明すると、
マーケティングの正解とは
「人は他店より安くて、
他店より便利なサービスで、
他店より買いやすいお店から購入される」
です。
つまり、
『他店より良いもの、便利である』
という事が商品が売れる最大の要素だと
言っているのです。
ですが、現実はどうでしょう？
多少高くても好きな定員のお店で
食事したくなることってありませんか？
逆に、どんなに安くても気に入らない、
信用できない店員のお店から
物を買いたいだなんて思わない事だって
あったはずです。
マーケティングの正解では
・安い
・便利
・買い易い
で購入が起きるはずのに、
商売の現場ではそうでもないのです…
商売は感情で動く
人は、判断して、行動するまでの
間に『感情』というフィルターを
通して行動します。
正しい判断は
・安い
・便利
・買い易い
で購入する事なのに、
行動するまでの間に
・好き
・嫌い
という感情のフィルターが
関わってくるのです。
その結果、
『正しい判断』とは違った行動である
・高いけど好きな人から買う
・安いけど嫌いな人から買わない
が起きるのです。
このように、
商売は感情で動いている
のです
そして、
商売の正解とは
「この人から買いたい」
と思わせる
という事なのです。
あなたは、あなたのお店は、
この人から買いたいと思わせる施策、
していますか？
つづく
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