こんにちは、タケウチです😌
本日の記事、
短めです。
理由？
早く寝たいからですw
（じゃ、昼間に書いとけよって、言わないでね😌）
『商品（サービス）』を
売ると安くなる
『結果』を売ると高くなる
えっと、
タイトルのまんまなのですが、
サービスそのものを売ると
販売価格が安くなりがちです。
得られる結果を販売すると、
購入価値を高く感じられます。
メンズのヘアカットコースを
例にして説明しますね。
Aパターン
今流行りの
ツーブロックスタイルは
いかがですか？メンズヘアカット
…¥4,200メンズヘアカット
ヘッドスパ・
グルーミング付きコース
…¥6,800※
詳しくはスタッフまで
Bパターン
あなたの清潔感、大丈夫ですか？
”不潔感”は女性を遠ざけ、
出世をも遠ざけます。メンズヘアカット
…¥4,200『仕事に 恋に、
一生懸命なあなたへ』
メンズヘアカット
ヘッドスパ・
グルーミング付きコース
…¥6,800定期メンテナンス年間コース
…￥68,000（回数 無制限/年間）※
詳しくはスタッフまで
AとBの表現の差、
なんとなく違いが分かりましたか？
Aパターンのプレミアムコースは
『高いな〜〜〜』と感じたけれど、
Bパターンのプレミアムコースの説明は
『プレミアムコースがもたらす”結果”』
を想像させられたので、
同じ¥6,800なのに
『その価格でもやってみたいな』
と、感じられたはずです。
Aパターンは
『サービスの内容説明』
Bパターンは
『サービスがもたらす結果』
この表現の違いを理解して
メニュー表記すると、
あなたの提案するメニューは
あなたの提供したい金額で
売れるようになります😉
知らないがゆえに
軽視されやすいですが、
これが『言葉のチカラ』なのです
（コピーライティング）
つづく
ps.
寝ますぅ〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜Zzz
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